凡是“軟文”都要標“廣告”!薛之謙們該怎么辦?觀點

砍柴網 / 思達派 / 2016-08-31 11:41
《互聯網廣告管理暫行辦法》這么一來,真不敢想象那些超級高估值的內容創業者、自媒體、網紅、以及“薛之謙”、“顧爺”、“咪蒙”們的未來,估計在文章前面標明“廣告”的...

新規說凡是“軟文”都要標“廣告”,段子手們需要換換思路了

嗨,不知道各位是否還記得“魏則西事件”?但是,我要說的是拜網民所賜,當時火熱討論的《暫行辦法》真的來了。據了解,從9月1日起,由國家工商總局發布的《互聯網廣告管理暫行辦法》將開始施行。

《互聯網廣告管理暫行辦法》是一部什么樣的“辦法”?

先說說這是一部什么樣的“辦法”(已經知道的朋友們請迅速刷到第二大標題)。首先,這個“辦法”是界定了互聯網廣告,以及與商業性展示中信息的區別,并明確了推銷商品或者服務的付費搜索屬于商業廣告范疇。它明確規定,凡是互聯網上(包括門戶網站、電子商務平臺、搜索引擎、論壇、自媒體、博客、微博、微信等等。一句話,就是互聯網網頁、網站、手機APP在內的電腦應用程序、移動互聯網應用程序等中的任何單一或者組合互聯網資源都可以是互聯網廣告的媒介,甚至包括電子郵件),以文字、圖片、音頻、視頻或者其他形式,直接或者間接地推銷商品或者服務的商業廣告(注意,互推也算廣告),都要標注“廣告”兩字,如果不標注,那就是“犯法”,后果很嚴重;

其次,付費搜索廣告應當與自然搜索結果明顯區分。在互聯網頁面以彈出等形式發布的廣告,還應當顯著標明關閉標志,并且確保一鍵關閉。不得以欺騙方式誘使用戶點擊廣告內容,等等;

再次,針對互聯網廣告的特性,明確了廣告監管部門的管轄權限。廣告主的范圍擴大到自然人,包括網絡紅人、大V等自媒體在內,在朋友圈里發布違法廣告也將承擔相應的違法責任。市民一旦在“朋友圈”發現違法廣告,可以先保存內容截圖,再向工商、市場監管部門舉報。

尤其值得注意的是各位電商、互聯網創業公司、自媒體(據說每7個微信大號就有1個做電商)(先假設你們都有權利發廣告)的文案們,關于極限用語的處罰已經由原來的退一賠三變更為罰款二十萬元起!而且,極限用語包括但不僅限于商品列表頁、商品的標題,副標題,主圖以及詳情頁,商品包裝等。對于極限用語的店鋪,一經發現違規店鋪將給予扣分并進行罰款,處于二十萬元以上一百萬元以下的罰款,出現情節嚴重將直接進行封店處理。而一旦遇顧客投訴極限用語,并維權成功,賠付金額將有商家全部承擔。(真讓文案狗絕望)

創業公司營銷下半場該怎么做?

眾所周知,中國互聯網廣告已經“蠻干”了20年:2015年底中國網民規模已達6.88億,其中手機網民規模達6.2億,并已成為全球網民最多的國家。但廣告主體重疊模糊、監管體制失靈、隱性廣告、侵犯隱私權、虛假廣告、不正當競爭、垃圾廣告騷擾、低俗化廣告等問題層出不窮。也正是因為這個“漏兒”,讓一大批“自媒體人”、網紅、電商等等憑借“花式”廣告讓人生少奮斗了10年。而《互聯網廣告管理暫行辦法》這么一來,真不敢想象那些超級高估值的內容創業者、自媒體、網紅、以及“薛之謙”、“顧爺”、“咪蒙”們的未來,估計在文章前面標明“廣告”的畫風將要席卷朋友圈(目測畫風有點抽搐了),“病毒式軟文”的套路要亡。

當然一部分網紅之前都是光明正大做廣告的,并以優質廣告為賣點,比如薛之謙,只要他們繼續保持優質“廣告”就不會受很大影響。但各家創業公司的企業號呢?要知道,絕大多數的企業號本質都是營銷,而且只要是廣告,用戶就會預設你是有商業目的的。所以今天就嚴肅說說,企業自媒體平臺、微博藍V等,創業公司新媒體營銷下半場該怎么做?

自救:更加“有趣”的“廣告”

說在前面的是,就算在沒有《互聯網廣告管理暫行辦法》,“垃圾”營銷文案也不會有人買賬。所以只能說《互聯網廣告管理暫行辦法》的施行是“水貨”廣告時代結束,“新廣告時代”來臨。那么,除了“直白自夸”,創業公司還能如何營銷?

首先,要說的就是新媒體營銷收割粉絲的方式:用專業、故事,打造價值、文化認同。其中的“專業”很好理解,就是用專業的態度確立所在領域的專業地位,這也是新媒體品牌營銷其中一個出發點,只是在落實的時候總有“跑偏”情況。

舉幾個在創投圈做得好的“專業”的例子,比如每天刷屏的“經緯創投”、“峰瑞資本”、“青山資本”(微信公眾賬號)。“經緯創投”微信公眾賬號有幾個很明顯的標簽:經緯低調報告、經緯低調分享、經緯系創始人曰、經緯低調出品等,除了各個具有“專業”的可讀性之外,更傳遞出了企業的價值和文化認同,讓人一看就get到經緯的調性。而“峰瑞資本”微信公眾賬號可以說是去年才開始做的后起之秀,早期由創投圈知名“網紅”覃超親自寫稿,而現在推出的“峰瑞研究報告”的也憑借其“專業”性圈粉無數。除了以上兩個號,最近小編還發現了“青山資本”的“冷思考”以及“青山家”等,都是在以其自身的“專業”為創業者服務,在獲得創業者青睞的同時,還迅速奠定了其行業影響力,真的不失為一個“聰明”的賬號。畢竟,內容之所以能夠被傳播是因為撬動了“人性”中轉發的“點”,比如收藏學習,比如彰顯自我。

當然,除了做公眾號,也不要忘了知乎。微信是在做社交,雖然小編目前也不看不清“知乎企業號”是什么鬼,不過說到“專業”性,這里算是一個寶藏了。比如之前小編發了一個朋友圈問“有沒有關于創投的比較基礎和系統的書”,小米投資(原創新工場)孫志超老師就很坦白的說,“介紹如何投資的基本沒有,老實說,不如看莊明浩和我的回答”。這話真的一點也不夸張,如果有哪個“知乎企業號”的內容能做到這種程度,還用“憋屈”不能用“極限用語”嗎?

其次是,故事。用“故事”營銷的屢見不鮮,好的廣告也都來自“人性”,從而營造一種“文化認同”,跟粉絲經濟那一套差不多。而在新媒體營銷方面,“故事”也不是一個新鮮的詞兒。比如,新世相早已用“故事”實現了人群涌動,而淘寶最近新出的“一千零一夜”讓之前吐槽淘寶沒有社交基因無法占領用戶的人收起嘴臉。

與之前淘寶與《舌尖上的中國》合作的效果類似,用內容、故事去觸動消費者,讓他們去做更多選擇。而“一千零一夜”更聰明的是,凌晨的80、90后都會餓,也是意志最薄弱的時候,更容易餓與被感動,也更沖動做決定。比如之前主推的伊比利亞火腿備貨1200份,上線后兩小時就售罄了,塞拉諾火腿2天賣出4500份,最貴的橡果火腿都賣出了100多份。要知道,全國每天西班牙火腿銷售的量加起來都沒有這么大。

除了以上,褚橙、一條、姜老刀等等,無一不在用“故事”溫暖人、利用人,從而達到營銷目的。他們可以這么做,創業公司自然也可以,比如“雕爺”、“早期的余佳文、馬佳佳”以及陳安妮、張天一、溫城輝都深諳此道。而且值得注意的是,新媒體時代是一個全媒體時代,只要是好的內容,會引起全網轉發,曝光量也是不容小覷的。

po幾個自宣傳渠道(至于哪幾個好用,下次寫):微信公眾平臺、QQ公眾平臺、知乎(專欄、機構號、個人號)、百度百家、百度號、今日頭條、網易號、搜狐自媒體(劇透一下,搜狐也要出來一個搜狐號,捂臉)等等。

2、他山之石:“潤物無聲”的報道

說實話,我已經沒不清現在創投媒體的主業究竟是“媒體”還是“軟廣”了。或許創投媒體本身就不屬于媒體范疇,反正這個套路大家都懂,不能再出了個“辦法”把“創投媒體”屏蔽了吧?所以沒事找媒體報報道還是可以的,而且自從36氪幾年前來了一個免費報道創業項目的策略,現在找大多數媒體報道也不用“車馬費”了,還能控制稿件方向,甚至改稿,發布會、融資、有新想法等都可以接受一下采訪來圈投資人、圈用戶(只是用戶不來自民間),想想也是一個“聰明”的生意。此外,公開演講、創業節目、“投資人聚集商圈”的地鐵廣告等也是個不錯的套路。

3、“水軍”

這里說的“水軍”不是真的“水軍”,而是一種文案形式。雖然原則上,微博里通過微任務發布的,都可以界定為廣告。但是個人對某個品牌的偏好,口碑,贊美一下,應該不至于的。對,我的意思就是,不能人肉“廣告”,但是可以人肉“贊美”.,這應該是一個空子...

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